Máquinas usadas vendidas como EXW (EX WORKS - INCOTERM)

Máquinas usadas que vendemos EXW (Ex Works)

El vendedor pone la mercadería a disposición en sus instalaciones o en otro lugar designado. Este término impone la máxima obligación al comprador y las mínimas obligaciones al vendedor. El término Ex Works se utiliza a menudo al realizar una cotización inicial para la venta de bienes sin ningún costo incluido.

EXW significa que un comprador incurre en los riesgos de llevar la mercancía a su destino final. O el vendedor no carga las mercancías en los vehículos de recogida y no las despacha para la exportación, o si el vendedor carga las mercancías, lo hace por cuenta y riesgo del comprador. Si las partes acuerdan que el vendedor debe ser responsable de la carga de las mercancías a la salida y asumir el riesgo y todos los costos de dicha carga, esto debe quedar claro mediante la adición de una redacción explícita a tal efecto en el contrato de venta.

El vendedor no tiene la obligación de celebrar un contrato de transporte, pero tampoco el comprador tiene la obligación de concertar uno: el comprador puede vender la mercancía a su propio cliente para que la recoja en el almacén del vendedor original. Sin embargo, en la práctica común, el comprador organiza la recogida del flete en el lugar designado y es responsable del despacho de las mercancías en la Aduana. El comprador también es responsable de completar toda la documentación de exportación, aunque el vendedor tiene la obligación de obtener información y documentos a solicitud y costo del comprador.

Estos requisitos documentales pueden dar lugar a dos problemas principales. En primer lugar, la estipulación de que el comprador complete la declaración de exportación puede ser un problema en ciertas jurisdicciones (sobre todo en la Unión Europea) donde las reglamentaciones aduaneras exigen que el declarante sea una persona física o jurídica residente en la jurisdicción. Si el comprador tiene su sede fuera de la jurisdicción aduanera, no podrá despachar las mercancías para la exportación, lo que significa que el comprador puede declarar las mercancías a nombre del vendedor, aunque las formalidades de exportación sean responsabilidad del comprador según EXW. término.

En segundo lugar, la mayoría de las jurisdicciones exigen que las empresas presenten pruebas de exportación a efectos fiscales. En un envío EXW, el comprador no tiene la obligación de proporcionar dicha prueba al vendedor, ni siquiera de exportar la mercancía. En una jurisdicción aduanera como la Unión Europea, esto dejaría al vendedor sujeto a una factura de impuesto sobre las ventas como si las mercancías se hubieran vendido a un cliente nacional. Por lo tanto, es de suma importancia que estos asuntos se discutan con el comprador antes de acordar el contrato. Bien puede ser que otro Incoterm, como las instalaciones del vendedor de la FCA, sea más adecuado, ya que esto impone al vendedor la responsabilidad de declarar las mercancías para la exportación, lo que proporciona un mayor control sobre el proceso de exportación.